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东风商用车:在变革时代吹响重塑新优势集结号

发布日期:2019-05-28 10:29 浏览次数:

何谓改革调整的关键时期?首先,“十三五”是东风商用车重塑优势、再造辉煌的重要时期,而2016年正是“十三五”的开局之年,做好今年的工作,对“十三五”重塑优势“开好局起好步”至关重要。其次,当前东风商用车正处于筑底回升的关键阶段,巩固向好趋势,抓住机遇破解制约发展的重大课题更是显得时不我待。

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时代在飞速发展,产业在深刻变革。东风商用车在改革调整期抛弃“行业可能高增长”的思维惯性,瞄准营销、产品、制造三大关键领域,营销转型升级,产品推陈出新,制造精益求精,着力重塑行业领先优势。刚刚召开的东风商用车第二次党代会,针对“重塑领先优势”进行了更全面、更系统、更深入的动员,为东风商用车实现从“中国的东风”到“世界的东风”愿景规划了“两步走”战略。回顾47年的发展历程,东风商用车坚持用改革手段破解发展难题。如今在新的时代环境下,东风商用车也必将在“强改革、抓机遇”中实现企业发展真正意义上的转型升级。

 

营销转型升级,大力改变以往依靠规模效应的盈利模式

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我国商用车行业面临的已经不是以前“高速增长”的“旧市场”,而是更加成熟、更加理性,并且正处在不断变革之中的“新常态”。从市场容量来看,我国中重卡市场预计将维持在60—70万辆左右,并且市场结构发生变化,牵引车需求比重不断提升;行业排放法规升级加快,产品趋于节能环保和绿色低碳;互联网与汽车深度融合,产品的网联化、智能化、信息化趋势明显。

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在营销领域,东风商用车一直是引领行业的标杆,曾经在行业率先提出“分品系”营销的概念,创建了以客户为中心的价值营销模式;曾经构建了“商企、研发、销售”三位一体的“铁三角”机制,促进了对市场的快速准确响应。在移动互联网、大数据、云计算的时代,东风商用车洞悉产业变革,把握产业脉搏,坚持开拓创新,大力改变以往依靠规模效应的盈利模式。

 

与过去汽车品牌跨界营销青睐的特效大片、搞笑网剧、明星真人秀等泛娱乐化的内容不同,近两年,“天龙哥”、“东风号”、《加油!向未来》等就是东风商用车在营销转型升级方面“玩”出的“新高度”。

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东风天龙中国卡车驾驶员大赛在促进销量、提升品牌的同时,既传播了东风“关怀每一个人,关爱每一部车”的经营理念,又为卡车司机实现梦想提供了机会,同时也在促进汽车社会文明和谐。

 

2014—2015沃帆赛,“东风号”借“船”出海,面向全球推广东风品牌,并位居总积分榜第三名。同时,东风商用车借助“一带一路”战略,通过参加汉诺威车展、俄罗斯车展等海外展览会,推广产品和品牌,加速国际化步伐。今年7月底,东风天龙旗舰叩开海外市场大门,以CKD(全散件组装)形式出口伊朗。

 

参加《加油!向未来》节目也绝不仅仅是营销层面的创新,既与东风商用车的核心价值高度契合,也是东风响应国家创新驱动发展的战略号召,积极履行央企社会责任的体现。

 

东风商用车始终坚持以市场和客户为中心,努力提供最适合用户使用的产品,提供最佳的物流运输解决方案,把最合适的产品卖给最合适的用户,追求实现共同价值。

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